b2b-контент Создание календаря контента B2B, ориентированного на результаты, не заключается в заполнении дат темами блогов или постами в социальных сетях. Мы не хотим этого говорить, но вы можете также бросать кости.
Имея надежный календарь контента, вы получите стратегический план, который будет соответствовать целям вашего бизнеса , найдет отклик у вашей аудитории и будет использовать аналитические данные.
Вот как это сделать за пять практических шагов с примерами, чтобы оказаться на несколько шагов впереди конкурентов.
1. Начните с осознания своих бизнес-целей
Прежде чем создать календарь b2b-контент контента, вам нужно знать, куда вы направляетесь.
Спросите себя:
Каким бизнес-целям должен соответствовать ваш контент?
Ваша цель — привлечь больше потенциальных клиентов или повысить узнаваемость бренда?
Вам необходимо развивать существующие отношения или привлекать новых потенциальных клиентов?
Например, если ваша цель — увеличить MQL на 20% в следующем квартале, вам нужно будет создать контент, который будет охватывать каждый этап пути покупателя. Исследование HubSpot показало, что 74% компаний b2b-контент говорят, что преобразование лидов в клиентов является их главным приоритетом. Связывая темы контента с конкретными результатами, такими как генерация большего количества SQL, вы создаете контент со смыслом!
Идея содержания:
Если ваша цель — генерация лидов, создавайте тематические исследования или основанные на данных технические документы. Согласно Demand Gen Report, 79% покупателей B2B говорят, что качество загружаемого ими контента является наиболее влиятельным аспектом веб-сайта поставщика.
Если ваша цель — узнаваемость Библиотека телефонных номеров Испании бренда, создавайте статьи с лидерскими идеями или отчеты о тенденциях в отрасли, которые позиционируют вашу компанию b2b-контент как ресурс, к которому стоит обращаться. Например, публикация отчетов об исследованиях на основе данных или проведение экспертных дискуссий может позиционировать ваш бренд как лидера.
2. Определите целевую аудиторию и ключевые темы контента
Важно разрабатывать контент, который находит отклик у определенных сегментов аудитории. Покупатели B2B информированы как никогда. Это означает, что ваш контент должен не только обучать, но и предоставлять ценность в каждой точке соприкосновения. Продолжайте предлагать решения этих проблем, и вы будете в выигрыше.
Допустим, вы ориентируетесь b2b-контент на руководителей высшего звена, вам понадобятся статьи, отчёты или даже видеоинтервью с экспертами отрасли. С другой стороны, лица, принимающие решения в сфере ИТ, могут предпочесть больше технических документов или демонстраций продуктов.
Совет по орхидеям:
Создайте персоны аудитории для каждого сегмента и определите, какие типы контента будут соответствовать их потребностям. Это поможет избежать подхода «распыляй и молись». Основывайте темы контента на b2b-контент тенденциях отрасли и распространенных болевых точках. Вы можете использовать такие инструменты, как BuzzSumo , чтобы исследовать, какие темы в настоящее время в тренде в вашей отрасли.
3. Используйте инструменты Виды маркетинговых услуг для оптимизации планирования и сотрудничества
При реализации стратегии контента B2B вы должны быть организованы! Электронные таблицы могут помочь только при управлении несколькими кампаниями, сроками и участниками. Инструмент управления проектами поможет вам не сбиться с пути.
Совет по орхидеям:
Наша команда в Orchid любит использовать ClickUp для управления и совместной работы над нашим календарем контента. Asana также является отличным вариантом.
Оба инструмента очень гибкие и b2b-контент позволяют создавать задачи, подзадачи, назначать сроки выполнения и интегрироваться с электронной почтой и Slack . Это гарантирует, что все члены команды будут в курсе событий.
Другие инструменты, которые Справочник uab следует учитывать:
Trello : идеально подходит для небольших команд, позволяя визуально управлять конвейерами контента.
CoSchedule : разработан специально для маркетологов и обладает такими функциями, как планирование публикаций в социальных сетях и аналитика контента.
SEMrush : помогает в исследовании ключевых слов и SEO-оптимизации, обеспечивая высокие позиции вашего контента в результатах поиска.
4. Создайте график контента на основе данных
Календари контента B2B касаются стратегического времени и распространения. Согласно отчету Content Marketing Institute, 60% самых успешных маркетологов B2B имеют документированную стратегию b2b-контент контента. Вот где вступает в дело ваш календарь контента — он позволяет вам сопоставлять контент с вашими бизнес-целями и путем покупателя.
Пример:
Допустим, вы запускаете новый SaaS-продукт в четвертом квартале. Ваш график контента может включать:
В1: Блоги с лидерскими идеями, затрагивающие болевые точки.
В2: Вебинары и технические документы по решению конкретных отраслевых задач.
В3: Практические примеры с участием первых пользователей.
Q4: Демонстрации продуктов и руководства по сравнению с другими продуктами, направленные на повышение конверсии.
Структурируя контент на основе бизнес-целей и этапов запуска, вы обеспечиваете наращивание темпов, а не просто хаотично публикуете контент.
B2B-компании, которые публиковали посты в блогах 11+ раз в месяц, имели в 3 раза больше трафика, чем те, которые публиковали посты в блогах 0-1 раз в месяц (HubSpot). Частота имеет значение, но постоянство качества имеет еще большее значение.
5. Измеряйте и оптимизируйте результаты
Создание контента — это только половина дела; отслеживание его эффективности — вот где можно получить реальные результаты .
Ваш календарь контента должен включать места для отслеживания ключевых показателей эффективности, таких как:
Рост трафика на сайте
Генерация лидов по типу контента
Показатели вовлеченности (клики, репосты, комментарии)
Пример:
Если конкретная запись в блоге работает хорошо, вы можете перепрофилировать ее в инфографику, публикацию в LinkedIn или даже эпизод подкаста. Если у кампании по электронной почте низкий b2b-контент показатель открываемости, скорректируйте тему или время на основе прошлых данных об эффективности.
Подсветка инструмента:
Такие инструменты, как Google Analytics, могут предоставить информацию о том, какой контент привлекает трафик и вовлекает пользователей. Кроме того, Ahrefs может помочь вам отслеживать обратные ссылки и авторитет домена, предоставляя целостное представление о том, как работает ваш контент.
По данным Demand Gen Report, 47% покупателей просматривают 3–5 фрагментов контента, прежде чем вступить в контакт с торговым представителем. Это подчеркивает необходимость отслеживания того, какие фрагменты контента вносят наибольший вклад в продвижение потенциальных клиентов по воронке продаж.
Подведение итогов
Календарь контента B2B, ориентированный на результаты, — это не просто временная шкала, это стратегия, которая связывает контент с результатами бизнеса. Используя инструменты для поддержания релевантности и аналитические платформы для оптимизации производительности, ваша стратегия контента будет позиционирована для достижения результатов. Помните: , а о создании правильного контента в правильное время.